Način na koji danas ljudi pretražuju ono što zovemo internetom potpuno je promenio Google Ads. Većina i dalje slaže ključne reči tako da se oslanja na inkrementalnost search kampanja - logikom „sportske patike cena" je nešto što treba da pokrijem ako prodajem sportske patike i slično.
Drugi veruju da će pokrivanje pukog search impression share udela biti odgovor. Treći se oslanjaju na „lepe brojke" koje daje PMax. Ovo više nije dovoljno i ubija vaš rast.
Poslednji datos je pokazao da je Google i dalje ubedljivo najveći pretraživač i da su AI tražilice daleko iza - ne samo po volumenu nego i po krivi progresije. Međutim, Google pretrage su temeljno promenjene. AI nije pobedio, ali je preoblikovao načine konzumacije i pretrage informacija. Dodatno, Google sada sadrži gomilu zero-click pretraga putem AI-ja, ali istovremeno link ka sajtu ima novu klikabilnost.
Šta ovo znači u praksi za Google Ads naloge?
- Pokrivanje osnovnih reči i sentimenta nije dovoljno.
- PMax kampanje su inkrementalno beskorisne sem ako nisu remarketing prvih kupaca.
- Nalozi moraju ići iznad i pre intenta - moraju proizvoditi intent i nadopunjavati nove potrebe kupaca u načinu kako sada pretražuju.
- Non-search kampanje moraju da presecaju put korisnika od tradicionalnog do novog search-a - kao brand performance kampanje koje dovode kupca u stanje informisanosti (ovo su sada jako važne kampanje, mahom video-based).
- Nalik LLM odgovorima, korisniku se kroz sadržaj mora pozicionirati rešenje, ne proizvod. Što više content-a kao rešenja - to više prodaja i zatvaranja.
- Ne smemo meriti samo POAS ili ROAS - ko to čini, čini štetu dugoročno sebi, ako ne meri ulazne vrednosti korisnika i dugoročni broj prvih kupaca.
- Tracking mora pratiti više dešavanja na webu i više segmenata publike, a ne samo korpu. Štaviše, tracking mora da oslikava putanju, a ne put.
- Google Ads nalog može imati in-app ROAS 1,2 a da savršeno radi posao za neki biznis - ako ukupni MER odgovara rastu.
- Landing stranice i web za Google Ads (za razliku od Meta) nikad nisu važnije i web se ne može slagati više na isti način kao ranije. Živimo u vremenu nulte frikcije sajtova.
- UGC na vašem webu koji je pregledan na PDP-u nosi znatno više novca nego vreme potrošeno na izbor fonta, a informacije složene nalik LLM odgovorima ne ostavljaju prostor za dwell time.
Korisnik mora dobiti maksimalno iskustvo koje će objediniti način kako sada percipira i slaže informacije. A onda rezultati ne izostaju.
Imate sličan izazov?
Naš tim vodi performance kampanje za najveće domaće i regionalne kompanije, kao i ino brendove sa UK, USA i DE tržišta. Pošaljite kratak opis biznis izazova - odgovaramo sa preliminarnom procenom u roku od 48h.
